توضیحات دوره
قيمت‌گذاري يكي از مهم‌ترين و در عين حال كمتر درك‌شده‌ترين تصميمات بازاريابي است. لازم است كه مفاهيم وتكنيك‌هاي قيمت‌گذاري را بياموزيم و با آخرين تفكرات در زمينه ارزيابي و فرمول‌بندي استراتژي‌هاي قيمت‌گذاري دست و پنجه نرم كنيم. همچنين لازم است كه به تحليل اين موضوع بپردازيم كه چگونه شركت‌ها سعی می کنند در فرایند درامدزایی، علاوه بر سود به «ارزش» نیز دست یابند.
پس از اين دوره، شما قادرخواهید بود كه در فرايند فرمول‌بندي استراتژي‌هاي قيمت‌گذاري خدمات و محصولات خود مشاركت نماييد. علاوه بر اين، دوره حاضر بر روي پويايي قيمت‌گذاري و عكس‌العمل‌هاي متقابل رقبا تمرکز می کند و رويكردي عمل‌گرا در پیش می گیرد كه به طور مستقيم در دنياي واقعي و به صورت روزمره قابل استفاده خواهد بود. مارتين بوهم -استاد دانشگاه IE و مدير دانشكده كسب و كار با بيش از 10 سال تجربه حرفه‌اي- شما را در طول مسير 4 ماژول دوره راهنمايي خواهد كرد. اين دوره با اهميت قيمت‌گذاري و تشريح اينكه چگونه قيمت‌گذاري مي‌تواند بر سود و زيان نهايي شركت اثر بگذارد، آغاز مي‌شود. در ادامه، به ارايه روش‌هايي می پردازیم كه به شما براي تصميم‌گيري در مورد قيمت بهينه محصول‌تان كمك خواهند كرد. سپس به تمايز قيمتي مي‌پردازيم كه در واقع پاسخ به اين سؤال است كه: آيا همه محصولات شما بايد از يك استراتژي قيمت‌گذاري تبعيت کنند يا بايد قيمت‌گذاري را بر اساس بخشي از بازار كه مشتري محصول در آن قرار دارد متمايز کنیم؟ در پايان، به روان‌شناسي قيمت‌گذاري خواهيم پرداخت و اينكه چطور مي‌توانيم مشتريان را به منظور اعمال بالاترين قيمت براي محصولاتمان، كنترل کنيم.
پس از اين دوره، شما قادرخواهید بود كه در فرايند فرمول‌بندي استراتژي‌هاي قيمت‌گذاري خدمات و محصولات خود مشاركت نماييد. علاوه بر اين، دوره حاضر بر روي پويايي قيمت‌گذاري و عكس‌العمل‌هاي متقابل رقبا تمرکز می کند و رويكردي عمل‌گرا در پیش می گیرد كه به طور مستقيم در دنياي واقعي و به صورت روزمره قابل استفاده خواهد بود. مارتين بوهم -استاد دانشگاه IE و مدير دانشكده كسب و كار با بيش از 10 سال تجربه حرفه‌اي- شما را در طول مسير 4 ماژول دوره راهنمايي خواهد كرد. اين دوره با اهميت قيمت‌گذاري و تشريح اينكه چگونه قيمت‌گذاري مي‌تواند بر سود و زيان نهايي شركت اثر بگذارد، آغاز مي‌شود. در ادامه، به ارايه روش‌هايي می پردازیم كه به شما براي تصميم‌گيري در مورد قيمت بهينه محصول‌تان كمك خواهند كرد. سپس به تمايز قيمتي مي‌پردازيم كه در واقع پاسخ به اين سؤال است كه: آيا همه محصولات شما بايد از يك استراتژي قيمت‌گذاري تبعيت کنند يا بايد قيمت‌گذاري را بر اساس بخشي از بازار كه مشتري محصول در آن قرار دارد متمايز کنیم؟ در پايان، به روان‌شناسي قيمت‌گذاري خواهيم پرداخت و اينكه چطور مي‌توانيم مشتريان را به منظور اعمال بالاترين قيمت براي محصولاتمان، كنترل کنيم.
مدرس دوره
مارتین بوهم، استاد بازاریابی، دانشکده کسب و کار IE
نظرات