توضیحات دوره
این دوره برای درک چگونگی بهبود عملکرد تجاری شما از طریق مدیریت کانالهای توزیع و خرده فروشی است.
امروزه استراتژی توزیع بخشی از تار و پود اصلی بسیاری از شرکت هاست و مدیریت صحیح کانال توزیع در موفقیت محصول نقش کلیدی دارد. برنامه های توزیع باید برای بلند مدت آماده شوند و این امر با ترکیب حوزه های زیر میسر می شود: ویژگی های شرکت، ساختار پورتفولیو و جایگاه یابی قیمت، سیاست ورود به بازار، بازاریابی تجاری و بازاریابی خرده فروشی، تجارت الکترونیک، و مدیریت خرده فروشی بین المللی.
در دهه گذشته، دو انقلاب اصلی وجود داشتند که صنایع را تحت تاثیر قرار داده، و اهمیت مدیریت کانال توزیع را افزایش داده اند. در این دوره شما با انقلاب فناوری اطلاعات (IT) آشنا خواهید شد: با نگاهی به پیشرفت های مدیریت روابط با مشتری، زنجیره تامین، ابزارهای برنامه ریزی، سیستم داد و ستد و تخصیص مجدد، و مانند آن. و همچنین بر خرده فروشی متمرکز خواهیم شد و این که چگونه یک استراتژی خرده فروشی شفاف می تواند وجه تمایز شرکت ها و یک سلاح قوی و استراتژیک برای رقابت باشد.
امروزه استراتژی توزیع بخشی از تار و پود اصلی بسیاری از شرکت هاست و مدیریت صحیح کانال توزیع در موفقیت محصول نقش کلیدی دارد. برنامه های توزیع باید برای بلند مدت آماده شوند و این امر با ترکیب حوزه های زیر میسر می شود: ویژگی های شرکت، ساختار پورتفولیو و جایگاه یابی قیمت، سیاست ورود به بازار، بازاریابی تجاری و بازاریابی خرده فروشی، تجارت الکترونیک، و مدیریت خرده فروشی بین المللی.
در دهه گذشته، دو انقلاب اصلی وجود داشتند که صنایع را تحت تاثیر قرار داده، و اهمیت مدیریت کانال توزیع را افزایش داده اند. در این دوره شما با انقلاب فناوری اطلاعات (IT) آشنا خواهید شد: با نگاهی به پیشرفت های مدیریت روابط با مشتری، زنجیره تامین، ابزارهای برنامه ریزی، سیستم داد و ستد و تخصیص مجدد، و مانند آن. و همچنین بر خرده فروشی متمرکز خواهیم شد و این که چگونه یک استراتژی خرده فروشی شفاف می تواند وجه تمایز شرکت ها و یک سلاح قوی و استراتژیک برای رقابت باشد.
مدرس دوره
ماریا ترا ارنزابل، دانشکده کسب و کار IE ، مدیر استراتژی بازاریابی و توسعه بین المللی، Springfield
مدیر بازاریابی Grupo Cortefiel، تحلیلگر بانکداری بین المللی، شرکت Irving Trust، نیویورک، آمریکا
نظرات