استفاده موثر از افراد مشهور در مارکتینگ
تاریخ انتشار: 1399-07-23 11:44:19
دسته‌بندی: کسب و کار
استفاده موثر از افراد مشهور در مارکتینگ
? متخصصان برندینگ معتقدند استفاده هوشمندانه از سلبریتی‌ها، ارزش پرداخت هزینه‌های گزاف به آنها را دارد، چون افراد مشهور می‌توانند جذابیت برند و در نتیجه، علاقه مشتریان هدف به آن را افزایش دهند
? نکته مهم در به کارگیری این تکنیک برندینگ این است که شخصیت، ویژگی‌های فردی، زمینه کاری و غیره فرد مشهور باید با برند مرتبط باشد. برای مثال:
? پِیتون مَنینگ، ستاره فوتبال آمریکایی، در سال‌های اخیر در تبلیغات کارت‌های اعتباری مَستر کارت حاضر می‌شد و به صورت مستقیم و با شور و هیجان خاصی با بیننده صحبت می‌کرد. این تبلیغات چندان موفق نبود، چون پِیتون مَنینگ هیچ ارتباطی با مَستر کارت و کسب و کار آن نداشت
? اما حضور بِرِت فارو، ستاره دیگر فوتبال آمریکایی، در تبلیغات شرکت رَنگلِر، تولیدکننده شلوار جین، خیلی موثر واقع شد. در آن تبلیغ، فارو در حالی که شلوار جین رَنگلِر پوشیده بود، با دوستان خود فوتبال آمریکایی بازی می‌کرد. منظور اصلی آن تبلیغ «راحتی بسیار عالی شلوارهای جین رَنگلِر» بود. برای رساندن این منظور، فارو انتخاب مناسبی بود، زیرا شخصیت خودمانی او با جوهره برند رَنگلِر همخوانی داشت
? در استفاده از افراد مشهور توصیه می‌شود که از افرادی که در تبلیغات مختلفی حضور دارند یا افرادی که رابطه بسیار قوی با یک برند دارند و به آن برند شناخته می‌شوند، استفاده نشود
? برای مثال، تایگر وودز، ستاره گلف دنیا، در تبلیغات برندهای مختلف مانند نایکی، امریکن اکسپرس، ساعت‌های تگ هویِر و نوشیدنی‌های گاتورِید حضور دارد. حمایت تایگر وودز از محصولات و خدمات مختلف، در کنار ارتباط قوی او با برند نایکی، سرمایه‌گذاری شرکت خودروسازی بیوک برای استفاده تبلیغاتی از او را به یک سرمایه‌گذاری ناموفق تبدیل کرد، زیرا مخاطبان هدف نتوانستند ارتباط طبیعی و معناداری را بین بیوک و تایگر وودز تصور کنند
? در استفاده تبلیغاتی از افراد مشهور، یک ریسک بسیار مهم هم وجود دارد: رسوایی‌ها و سوء رفتارهای افراد مشهور ممکن است برای برند شما بد تمام شود
? برای مثال، وقتی که عکس‌های کِیت ماس در حال کشیدن کوکائین منتشر شد، برندهای شَنِل و بِربِری به سختی توانستند از شر ارتباط با این سوپر مدل مشهور بریتانیایی خلاص شوند
? متخصصان برندینگ معتقدند استفاده هوشمندانه از سلبریتی‌ها، ارزش پرداخت هزینه‌های گزاف به آنها را دارد، چون افراد مشهور می‌توانند جذابیت برند و در نتیجه، علاقه مشتریان هدف به آن را افزایش دهند
? نکته مهم در به کارگیری این تکنیک برندینگ این است که شخصیت، ویژگی‌های فردی، زمینه کاری و غیره فرد مشهور باید با برند مرتبط باشد. برای مثال:
? پِیتون مَنینگ، ستاره فوتبال آمریکایی، در سال‌های اخیر در تبلیغات کارت‌های اعتباری مَستر کارت حاضر می‌شد و به صورت مستقیم و با شور و هیجان خاصی با بیننده صحبت می‌کرد. این تبلیغات چندان موفق نبود، چون پِیتون مَنینگ هیچ ارتباطی با مَستر کارت و کسب و کار آن نداشت
? اما حضور بِرِت فارو، ستاره دیگر فوتبال آمریکایی، در تبلیغات شرکت رَنگلِر، تولیدکننده شلوار جین، خیلی موثر واقع شد. در آن تبلیغ، فارو در حالی که شلوار جین رَنگلِر پوشیده بود، با دوستان خود فوتبال آمریکایی بازی می‌کرد. منظور اصلی آن تبلیغ «راحتی بسیار عالی شلوارهای جین رَنگلِر» بود. برای رساندن این منظور، فارو انتخاب مناسبی بود، زیرا شخصیت خودمانی او با جوهره برند رَنگلِر همخوانی داشت
? در استفاده از افراد مشهور توصیه می‌شود که از افرادی که در تبلیغات مختلفی حضور دارند یا افرادی که رابطه بسیار قوی با یک برند دارند و به آن برند شناخته می‌شوند، استفاده نشود
? برای مثال، تایگر وودز، ستاره گلف دنیا، در تبلیغات برندهای مختلف مانند نایکی، امریکن اکسپرس، ساعت‌های تگ هویِر و نوشیدنی‌های گاتورِید حضور دارد. حمایت تایگر وودز از محصولات و خدمات مختلف، در کنار ارتباط قوی او با برند نایکی، سرمایه‌گذاری شرکت خودروسازی بیوک برای استفاده تبلیغاتی از او را به یک سرمایه‌گذاری ناموفق تبدیل کرد، زیرا مخاطبان هدف نتوانستند ارتباط طبیعی و معناداری را بین بیوک و تایگر وودز تصور کنند
? در استفاده تبلیغاتی از افراد مشهور، یک ریسک بسیار مهم هم وجود دارد: رسوایی‌ها و سوء رفتارهای افراد مشهور ممکن است برای برند شما بد تمام شود
? برای مثال، وقتی که عکس‌های کِیت ماس در حال کشیدن کوکائین منتشر شد، برندهای شَنِل و بِربِری به سختی توانستند از شر ارتباط با این سوپر مدل مشهور بریتانیایی خلاص شوند